车东西（chedongxi）
编 | 六毛

车东西8月15日消息，据外媒electrek报道，捷豹I-PACE在美国市场销售不佳，为补救这一情况，捷豹把目标瞄准了特斯拉车主。

去年，捷豹发布了其首款纯电动车型I-Pace，据electrek报道，I-PACE在少数欧洲市场取得成功，但在美国的表现不够乐观，2019年1至7月份，捷豹在美国仅售出1500多台电动车。

为解决这一问题，捷豹决定以奖励和优惠的方式争取特斯拉车主，特斯拉车主购买I-PACE电动汽车能得到3000美元（约合人民币2.1万元）的额外奖励和总计1.5万美元（约合人民币10.5万元）的优惠。

一、捷豹I-PACE在美销售状况不佳

去年，英国汽车制造商捷豹发布了其第一款纯电动汽车I-PACE。

据electrek报道，这款汽车在少数欧洲市场取得了一些成功，在美国的销售却极其缓慢，该公司曾为2019年款捷豹I-PACE提供价格优惠的分期购买方案，不过销售情况并未得到改善。

在美国，捷豹I-PACE汽车每月仅能售出200多台，截至今年7月份，捷豹在美国只交付出1500多台电动汽车，据InsideEVs此前的报道，2019年上半年捷豹在美国售出1309台I-PACE，但经销商库存也达到1338台。

二、I-PACE促销 特斯拉车主购车优惠10.5万元

据electrek报道，为补救在美销量不佳的情况，捷豹决定挑战特斯拉，并把目标瞄准了特斯拉车主。

特斯拉车主曾收到来自捷豹的邮件，邮件内容将I-PACE与Model X进行了比较，如今，根据特斯拉车主的说法，除激励措施外，捷豹还将提供3000美元（约合人民币2.1万元）的额外奖励，也就是说，特斯拉车主购买I-PACE总共可获得1.5万美元（约合人民币10.5万元）的优惠。

据electrek报道，I-PACE电动汽车的基本厂商建议零售价为6.95万美元（约合人民币48.8万元），因此，1.5万美元（约合人民币10.5万元）的优惠意味着价格将下降至5.45万美元（约合人民币38.3万元）。

▲ 捷豹向特斯拉车主发布优惠方案

捷豹表示，向拥有特斯拉汽车所有权即注册证明的特斯拉车主和他们的家庭成员所提供的奖励，不能兑换现金 ，不需折价，但可以用于租赁或购买新的2019款I-PACE汽车。

在外媒electrek看来，虽然此前特斯拉车主大多在嘲笑捷豹试图说服他们购买特斯拉的做法，但有充分的理由认为优惠的效果正在变得显著。

结语：捷豹在美求生，或许找错了对手

从关键参数来看，捷豹I-PACE是一款性能不错的纯电动汽车，它搭载功率达400马力的电动机，续航里程在456公里左右，最高车速能达到200公里/小时，官方提供的百公里加速时间为4.8秒。

但除此之外，捷豹I-PACE和它打算挑战的对手特斯拉Model X也存在关键区别，即Model X的车身尺寸比I-Pace要大得多，特斯拉的Model X总长约5m，宽约2.27m，高1.68m，而捷豹I-PACE的车身仅长4.7m，高1.56m，宽度在2m左右。

为在美求生捷豹I-PACE用了多种方法，但这并不意味着任一电动汽车都应该成为它的直接竞争对手，相较于于对标特斯拉，专注在电动车市场上创造自己的空间或许更能改善捷豹I-PACE销售不佳的状况。

文章来源：electrek